“六脉神剑”助企业战无不胜
金庸经典 《天龙八部》里的一种绝世神功六脉神剑，大理段氏的超强剑气绝学。有质无形，是一套将剑意转化为剑气的高深武学。出剑时剑气急如电闪，迅猛绝伦。以气走剑杀人于无形，堪称剑中无敌。书中主角段誉一手生疏的六脉神剑就数次化险为夷，甚至可以与顶尖高手对决一番，最后更是凭借者自己的勇气与毅力抱得王语嫣这个没人归。那如今对于广大的中小企业而言有没有这样的六脉神剑呢？有！只要掌握我所提到的六脉神剑，再加上勇气与毅力，一定能像段誉一样抱得美人归，只不过企业的美人是市场和利润而已。六脉神剑第一剑：少泽剑。特点：忽来忽去，变化精微。 少泽剑：电子邮件营销威力：*我说说的电子邮件营销是所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。
关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。
更保险的办法是双重许可性电子邮件，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入电子邮件列表。这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。
如果不许可式电子邮件营销，而仅仅是企业购买邮件地址库，将自己企业和产品信息通过电子邮件发送出去。那么对于邮件接受者来讲，这就是垃圾邮件。我每天收到的击败封邮件中，几乎大部分是垃圾邮件，基本上看都不看直接删除，那么对于这种营销方式的优点就无从谈起了，缺点到是很多。首先是目标不明确，基本上是光撒网的形式。其次由于收件人对此深恶痛绝，看到此类邮件就删除，缩效果更是谈不上，第三，很多人都设了反垃圾邮件系统，对此类邮件根本不收。第四，对企业的品牌伤害之大不可估量。如果不是运用许可式电子邮件营销，我还是建议不要采取此种营销方式。 六脉神剑第二剑：少冲剑。特点：轻灵迅速。 少冲剑：文字链广告威力：*
文字链广告，就是写一段话，将此段话链接企业的网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。否则，只是花钱买了一句话。我曾对这种广告带来的点击率做过统计分析，在中国最大的门户首页面，号称每天几千万次的pv量的前提下，带来的点击量也不是很大，只有1000多次而已，然后就是价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的巨头企业，目的不是为了通过链接带来定单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。所以说此种方法适合打造品牌的大企业运用。
六脉神剑第三剑：商阳剑。特点：巧妙灵活，难以捉摸。商阳剑：搜索引擎结果文字链接威力：**
此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦，例如，用户在搜索汽车，他在搜索引擎结果出来的是汽车相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费，也就是说收钱以后就把你放在前面，至于客户有没有看之类的就不在管辖范围之内了，所以此剑巧妙灵活，难以捉摸，造成用户不知道自己的网站到底被多少人关注和看过，不知道那个订单是由此带来的。
六脉神剑第四剑：关冲剑。特点：以拙滞古朴取胜。关冲剑：网络图片广告威力：**
网络图片广告包括条幅广告、按钮广告、大幅面广告等等，更多的形式伴随着互联网发展而发展创新，又因为此类广告在互联网诞生的时候就出现又被称为传统网络广告。 网络图片广告广告和报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似，也很容易理解：当网民浏览一个网页时，它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现，从而被人看到。 通常来说，网络图片广告价格昂贵，按照展现次数和展现质量来收费：显示的次数越多，在网页上出现的位置越好，价格就越贵。这与报纸杂志几乎是一模一样，头版的广告自然比二版的贵，发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵。提供传统网络广告的网站，经常会对自己的客户说：这个页面每天有很多人访问，你的广告将会出现很多次，而且位置非常明显，这将给访问者对你的产品留下深刻印象，所以会带来很好的推广效果…，这听起来合情合理，但事实上并非如此。由于投放盲目，受众（即看到广告的人）太分散，在大多数情况下，这类广告会被浏览者所忽视！
在网络中，点击是个非常独特的概念，一个浏览者会点击他感兴趣的内容，从而了解更多，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站（譬如投放广告的企业网站），进一步了解相关产品和服务。如果不敢兴趣那么他就会直接忽略。 因此综合来说，网络图片广告适合于那些有着大量广告预算，同时目标客户群极为广泛的企业和产品，譬如手机、电脑、常用药品、保健品、汽车…等等，如果你的企业不属此类，最好慎重选择这种网络广告形式。
六脉神剑第五剑：中冲剑。特点：大开大阖，气势雄迈。中冲剑：搜索引擎结果登录威力：***
互联网上有太多的网站和信息，网民怎样才能找到自己想了解的内容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互联网的基础服务之一，也是网站推广的基本途径之一，如果能够被比较知名的搜索引擎收录，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。 搜索引擎结果登录分为收费和免费的两种。
一般大型的搜索引擎结果登录，要缴纳一定的费用，然后被收录，目前新浪、搜狐等均提供这类服务，它又通常分两种类型的收录，一种是普通型登录：仅保证收录你的网站，不保证排名和位置，也就是说，他把你的网站放在他的数据库中，但同时在数据库中的还有成千上万的其他网站，当网民搜索的时候，你的网站会出现在非常后面，如果网民有耐心一家一家看下来，就会访问到你的网站。如果你希望排名靠前，那就要选择推广型登录，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的几率大大增加，当然也要缴纳相当的费用。
其实还有另外的方法同样能使你在搜索引擎中靠前，让更多的人看见你。现在有大量的免费的搜索引擎登录，如果能好好利用这部分资源的话，在这些免费引擎登录，你就能会被大型的搜索引擎收录，比如百度，谷歌。如果登录的比较多，然后又配合搜索引擎优化，也就是常说的SEO，那么你不花钱，通常也能出现在搜索引擎的前两页，那样同样能给你带来大量的IP。
六脉神剑第六剑：少商剑。特点：剑路雄劲，颇有石破天惊，风雨大至之势。少商剑：搜索引擎竞价排名威力：*****
搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，他以提升企业销售额为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。因为搜索竞价排名有众多其他类型服务不可替代的优势，从而逐渐成为网络推广的主流产品。
竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方，但本质上很不一样。说他们类似，是因为他们都借助搜索引擎这个平台来进行推广，说本质不同，是因为竞价排名不是按照排名的时间长短收费，而是按照为客户网站带去的实际访问量收费。
前面谈到，点击是网络中的一个独特概念，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站（譬如投放广告的企业网站），进一步了解相关产品和服务，记录下一个广告被点击次数的多少，也就能精确统计出它的效果。竞价排名的收费方式，正是记录下有效点击的次数，并以此为收费依据，因此，他是一种真正按照效果收费的网络推广服务。
根据用户的实际使用效果来看，竞价排名是真正能够帮助企业带来新客户，帮助企业提高销售额的最有效的网络推广服务。它极其适合于希望自己的产品走向更大范围市场的中小企业用户。这种低成本、有效而灵活的营销方式会得到越来越广泛的应用。
总结
网络的发展为广大企业提供了一个极好的供求信息交流平台，如果能够有效利用六脉神剑，将会使企业销售额得到大幅度提升。希望各个中小企业能早日运用适合自己的六脉神剑，尽早抱得市场利润这个美人归。
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作者：顾金晶首发：中国网络营销网（）
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